DefTech 项目诞生于技术、用途与工业环境的交汇处。要从理念走向可信的路径，需要知道该跨越哪一步、该调动哪些对话者。
在 Hexablock LinkedIn 页面转发的一篇文章中，Nadège Monneron 回顾了 INAS 两用创新委员会发布的国防与两用生态系统图谱，并强调了项目结构化与定向的重要性。
以下是我们建议为准备这项工作而提出的问题。
1. 从需求出发，明确用途
起点是您的方案需要改善的情境。谁将使用它？在什么环境下？有哪些约束？回答这些问题，能让您不再仅凭技术特性来介绍项目。
对于具有两用潜力的项目，请分别描述预期的民用用途与国防用途。用户、使用条件与期望可能不同。目标是识别共通之处以及需要调整的部分。
2. 展示已被验证的部分
一个理念、一个原型和一个经过测试的方案讲述的并非同一个故事。请清晰展示当前可行的部分、支持它的证据，以及尚待验证的假设。
准备交流的简单基础
- 问题与目标用户。
- 方案及其真实进展状态。
- 可用的证据：原型、测试或使用反馈。
- 下一个里程碑及达成所需的资源。
3. 寻找对下一步有用的对话者
此时问题变得具体：您需要技术意见、工业合作伙伴、对作战需求更细致的理解，还是对商业模式的打磨？
当交流目标明确时，对接才有价值。在联系某方之前，请准备一份关于您的需求、成熟度和期望贡献的简短介绍。
4. 将开发、融资与市场准入联系起来
融资是路径的一部分。首先确定下一步需要证明什么，然后估算所需资源以及由此产生的决策。
对于希望基于自身专长探索新创新方向的企业， 创新诊断 可以作为一个值得考虑的切入点。对于初创企业，工作可以从界定项目、用途与支持需求开始。
Hexablock 如何为您提供支持
Hexablock 帮助创业者与企业厘清项目、构建开发并识别所需专长。我们的 陪伴支持路径 将这些阶段与具体目标相连接。
您拥有兼具民用与国防潜力的技术？ 向 AVA 介绍您的项目 以明确需求并准备与团队的首次交流。
